Distribuição Yes!

A Yes! atua no segmento de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, um dos setores mais aquecidos no mercado internacional e, em especial, no brasileiro. Segundo dados do Instituto Euromonitor, o País ocupa a segunda posição no ranking mundial, atrás apenas dos Estados Unidos.

Série histórica de desenvolvimento

O segmento faturou no Brasil R$ 24,54 bilhões em 2008, mantendo uma série histórica de desenvolvimento iniciada em 1996. Nestes treze anos, o setor apresentou um crescimento médio anual de 10,9%, desempenho ainda mais surpreendente se comparado com o incremento médio do Produto Interno Bruto (PIB) e da indústria em geral neste período, calculado em 3%.

É um setor que praticamente não conhece crise. Mesmo em 2008, ano em que o mercado sofreu com o crash do sistema financeiro internacional, o segmento registrou alta de 10,4%. Alguns fatores contribuem para resultados cada vez melhores. São eles:

• O aumento do potencial de consumo dos brasileiros nos últimos anos. Apenas entre 2002 e 2007, 20 milhões de pessoas ingressaram na classe C, vindos da D e E.
• A crescente participação da mulher no mercado de trabalho
• Utilização de tecnologia de ponta e o consequente aumento da produtividade, favorecendo os preços praticados pelo setor, que apresentam aumentos menores do que os índices de preços da economia em geral, entre outros.

Venda Direta

Outra estratégia de sucesso adotada pela Yes! foi a venda direta, que possui sinergia com a o Mercado da Beleza. Este canal movimentou 29,3% do volume total do faturamento da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos em 2008. A venda direta faturou R$ 18,5 bilhões em 2008, 14,1% a mais do que no período anterior, registrando incremento superior ao de outros setores da economia, como o varejo tradicional, que cresceu 9,9% no período, segundo informações da Pesquisa mensal do Comércio do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).

A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores fora de um estabelecimento comercial fixo, apresentando inúmeros benefícios. Constrói sua expansão na força de trabalho dos revendedores, profissionais autônomos que comercializam os produtos ou serviços em troca de um percentual sobre as vendas. Dessa forma, o setor cresce em tempos de prosperidade ou recessão. Quando a economia vai bem, aumenta a procura pelos produtos, quando vai mal, cresce o número de pessoas interessadas em revender, como forma de renda.